Ausschöpfung globaler Wachstumspotenziale

Globale Markenbekanntheit bietet Wachstumschancen

Die Attraktivität seiner Marken und die frühe Erschließung ausländischer Märkte vor allem über Franchisepartner hat HUGO BOSS eine große globale Bekanntheit verschafft. Das Unternehmen sieht erhebliche Chancen, diese Markenwahrnehmung in den kommenden Jahren noch weitgehender als bislang zu kommerzialisieren und insbesondere stark wachsende Märkte, in denen die Präsenz des Konzerns noch relativ gering ist, umfassender zu durchdringen. Dazu wird der Konzern vor allem den eigenen Einzelhandel weiter ausbauen. Insgesamt wird davon ausgegangen, dass sich der Anteil der außerhalb von Europa erwirtschafteten Umsätze mittelfristig erhöhen wird.

Umsatz nach Regionen (in %)

Transformation des Geschäftsmodells Schlüssel für fortgesetztes Wachstum in Europa

Europa wird jedoch auch zukünftig der größte Absatzmarkt für den Konzern bleiben. Dazu treibt der Konzern die prozessbezogene, organisatorische und kulturelle Transformation seines Geschäftsmodells hin zu einer verstärkten Ausrichtung auf den eigenen Einzelhandel – sowohl stationär als auch online – voran. Durch den Ausbau eigener Stores und Shop-in-Shops stärkt er die Homogenität und Wertigkeit des Markenauftritts und steigert die Attraktivität sowohl für lokale Konsumenten als auch für die zunehmende Zahl von außereuropäischen Kunden, die die Region als Touristen besuchen. Umfassende Prozessveränderungen vor allem in den Bereichen Merchandise Management, Retail Operations und Customer Service stärken außerdem die Retailkompetenz der Organisation. Die im Großhandelsgeschäft im Jahr 2015 umgesetzte Veränderung der Distributionsstrategie hat darüber hinaus den Markenauftritt insbesondere der Kernmarke BOSS aufgewertet. Neben dem Ausbau seiner Marktstellung in traditionellen Kernmärkten wie Deutschland, Großbritannien, Frankreich und den Beneluxstaaten sieht das Unternehmen attraktive Wachstumschancen in Osteuropa inklusive Russland und dem Nahen Osten. In den beiden letzteren Märkten wird HUGO BOSS die direkte Kontrolle seines Marktauftritts im Jahr 2016 ausbauen.

Verbesserungen in der Distribution unterstützen nachhaltige Markenstärke in Amerika

HUGO BOSS genießt in Amerika eine vorteilhafte, durch einen europäischen Lifestyle geprägte Wahrnehmung. Neben modernem, von schlanken Schnitten geprägtem Design werden HUGO BOSS insbesondere eine hohe Verlässlichkeit in Bezug auf Passform und Qualität sowie ein attraktives Wertversprechen attestiert. Um die Attraktivität seiner Marken langfristig zu sichern, legt HUGO BOSS großes Augenmerk auf die Optimierung seiner Distribution in den USA, um sich der strukturell hohen Rabattintensität im Marktumfeld bestmöglich zu entziehen. Im eigenen Einzelhandel investiert das Unternehmen in die Verbesserung des Einkaufserlebnisses inklusive der Einführung von Omnichannel-Services und in die Angleichung von Kernprozessen an unternehmensweite Best Practices. Im Großhandelsbereich möchte der Konzern vermehrt HUGO BOSS Shop-in-Shops selbst bewirtschaften, um die Qualität seiner Markenpräsentation zu verbessern. Ebenso soll der Vertrieb der Kernmarke BOSS im Großhandelskanal auf dieses Distributionsformat beschränkt werden. Schließlich strebt der Konzern im Zuge von Verbesserungen im Vorratsmanagement an, die Präsenz seiner Marken in Offprice-Kanälen im Großhandelsbereich deutlich zu verringern und den Abverkauf von Ware vergangener Saisons weitgehend auf selbst betriebene Outlets zu beschränken.

Asien bietet große Wachstumschancen

Eine kontinuierlich wachsende Mittelschicht und der damit zu erwartende Zuwachs an Kaufkraft für Premium- und Luxusgüter bietet HUGO BOSS erhebliche Absatzpotenziale in Asien und insbesondere China. Ungeachtet der herausfordernden Marktsituation in China investiert der Konzern deshalb in die Qualität seines Einzelhandelsauftritts und seine Markenwahrnehmung. Durch die kontinuierliche Aufwertung seines Store-Netzes durch selektive Neueröffnungen, die Renovierung oder Verlagerung bestehender Stores sowie punktuelle Schließungen wird die Hochwertigkeit des Markenauftritts weiter gesteigert. Prozessverbesserungen, die Ausweitung von Trainingsaktivitäten sowie die Implementierung eines strukturierten, systemunterstützten Kundenbeziehungsmanagements verbessern zudem das Einkaufserlebnis. Produktseitig und in seinen Kommunikationsaktivitäten betont HUGO BOSS den Markenkern in der Herrenkonfektion, deren Umsatzanteil in Asien noch deutlich niedriger als in anderen Regionen ist. Darüber hinaus bieten sich weitere Potenziale im Bereich luxuriöser Sportswear und der Womenswear, die die stark wachsende Gruppe modeaffiner berufstätiger Frauen anspricht. Durch die schrittweise Harmonisierung seiner Preisarchitektur sowohl innerhalb der Region als auch im Vergleich mit dem europäischen und amerikanischen Markt erhofft sich HUGO BOSS langfristig positive Impulse für die lokale Nachfrage insbesondere in China.